易读小说网 > 汽车之城 > 008章 先进性
    和钱相关的业务都是重要业务,务必由甲乙双方达成高度一致,妥善解决问题与矛盾。

    赵轲说他需要一个能上网的独立空间,以及一杯美式。

    胡经理立即安排VIp接待室与咖啡,他显的心事重重。

    赵轲启动他的笔记本电脑,连接网线,查询资料。

    东莞永瑞店的改建验收问题总结起来就是钢柱子的问题。

    钢柱子影响展厅的美观,不论有没有这两根钢柱子,店里的销售业务正常推进。

    但销售部的验收标准明确规定,一根钢柱子扣35万,两根全扣。

    规章制度不近人情,一家成熟的企业必然存在一套不近人情却又合理的制度。

    东莞永瑞店的投资人在厚街拥有一家娱乐场所,正儿八经的娱乐场所门庭冷落,这年头生意兴隆的娱乐场所多多少少带有擦边球性质。

    在守法与违法的边缘疯狂试探,挺高危的。故而东莞永瑞店的投资人进行了产业转型,开4s店,销售汽车,这个行业绝对是守法的,也能赚取不菲的利润。

    东莞永瑞店的背景大致如此,这家店是投资人从娱乐行业转型到汽车销售行业的产物。

    o6年初,渠道科的老吴同志代表销售部与投资人团队洽谈建店事宜,甲乙双方一拍即合。

    老吴同志对东莞永瑞店进行了一次验收,验收结论写在验收报告里,验收报告给了赵轲。

    “东莞永瑞店在42个改建项目上符合我司验收标准,存在的问题是展厅有两根钢柱子。”

    “渠道科对策建议如下:

    方案一:启动任务达成特赦条款,若该店1oo%达成o6年提车、终端、市占率任务,则特赦一根钢柱子,扣减该店35万元改建店支援金,放315万元。该店是否1oo%(或以上)达成了o6年各项任务,考核科室为销售科,请销售科评审并判断能否给予该店特赦。

    方案二:责令该店拆除展厅的两根钢柱子(渠道科已明确告知该店),但拆除钢柱子的同时须在墙体和天花板等部位进行承重加强,涉及工程量较大的改造,需该店停业整顿。然而该店销售成绩突出,停业整顿必然影响该店的销量与市占率。并且该店投资人较为迷信,投资人认为关门停业带有‘不吉利’性质,投资人抵触情绪较高,不同意停业整顿。

    综上,请销售科进行二次验收时判断采取方案一或是方案二,亦或者是新的方案。”

    老吴同志作成的这份东莞永瑞店一次验收报告可谓是滴水不漏,渠道科的李科、长谷川科长皆已签字。

    老吴是让我做选择题啊……

    特赦条款确实存在,但迄今为止,没有任何一家4s店享受过特赦条款。赵轲凝眉思索,特赦这种东西不能乱给,即便永瑞店额达成了o6年任务,特赦他们315万依旧是很敏感的事情。

    作为销售科的代表,执行方案二是没有风险的。赵轲决定执行方案二。

    胡经理面露难色,店总大吐苦水,赵老师你也看到了,现在我们店的生意这么好,你让我们在此时关门整改,等于是要了我们的命啊!

    断人钱粮,如杀人父母。

    道理人人懂,赵轲也懂。然而职责在身的他受公司制度的约束,遇事不决,服从制度。

    “胡经理,于总,制度就是这么规定的,还请多多理解。开门做生意的朋友多多少少有一些信仰,我尊重朋友们的信仰,关门停业不管吉利不吉利,肯定是影响销量的。你们店是年三十到初八放假,这样行不行,利用春节假期进行钢结构整改?”

    “赵老师,工程量很大,九天的假期恐怕整改不完,结构性的施工马虎不得,出点差错房子就塌了。而且春节期间找不到施工队啊,大家都回家过年了,我和胡经理也要回老家过年,从施工资源与人性关怀的角度考虑,我们不建议实施方案二,还请赵老师考虑一下方案一,赵老师的关照,我们永记在心。”

    赵轲把dc里的照片展示给他们看:“我从各个角度拍下了展厅照片,回公司之后我会请示上级领导,支付支援金这种业务,以及其他一切和资金相关的业务,最终都是要销售部领导拍板的。”

    于总通情达理,哦,这样子的,理解理解,完全理解。您大老远的从羊城过来,今天又是周日,赵老师休息一会儿,晚上我们一起吃个便饭。

    “于总的好意我心领,饭就不吃了,我现在要回羊城,还有其他工作需要落实……咦,我的车呢?”

    “正在安排工人帮赵老师洗车,顺便做个保养。”

    “于总,还不许我走了是吧?”

    赵轲不高兴了,他来店里时把车钥匙给了店里的一个销售顾问,让销售顾问帮他停车,谁知车停到洗车场去了,还要强行给他的公务车做保养。

    赵轲等待洗车的时间,于总开始了公关工作。

    常在外面跑,总会遭遇糖衣炮弹,各种各样的诱惑,美色,金钱,特殊项目,或直接,或暗度陈仓。

    夜里的东莞容易滋生罪恶。

    赵轲在太阳落山之前驾车离开东莞,大湾区的夕阳好美,赵轲减缓车,他来到销售部后一直在忙,一直在忙,他成长的很快,他在职场道路上疯狂加,却忽略了沿途美丽的风景。

    在销售部呆的越久,赵轲对这个行当愈是敬畏,对产品的敬畏,对市场的敬畏,对客户的敬畏,对这个职业自内心的敬畏。汽车销售绝非开店卖车这么简单,有的汽车品牌今天活的非常滋润,明天忽然就死翘翘了,这是为什呢?

    汽车销售这个行当水很深,稍不留神就会犯错误。赵轲保持着共产党员的先进性与原则性,他不敢犯错误,也不能犯错误。

    不犯错误最保险的做法是,将有可能犯错误的问题及时向领导汇报,让领导去犯错误……哦不,让领导杜绝犯错误的可能性。