易读小说网 > 汽车之城 > 005章 斗志
    赵轲在各种业务版块上活跃起来,接触的公司内外人士越来越多。

    销售科一共有三位正式党员,另一位党员同志是IcT,目前在日方的爱知县总部研修。

    IcT党员同志是系长,他比陈雨兰更早任命为系长,他要在爱知县研修一年,他出国研修期间,系里的工作由陈雨兰代为处理。

    在这段时间,身兼两个系的系长的陈雨兰实际上是科里的中方二把手,她是预备党员,将在最近一次的销售党支部会议上转正为正式党员。

    与此同时,积极分子梁敏亦将在支部党员大会上宣读入党申请书,恳求党组织吸纳她为预备党员。

    公司里有条不成文的规定,想当领导先入党,非党员做到系长级别,便触及了其职业生涯的天花板。

    种种迹象表明,梁敏晋升有望。梁敏的入党介绍人是许科,根据党章规定,将由许科在梁敏入党的环节宣读一份文件。

    这份文件由赵轲代笔,许科审阅之后表示满意。

    销售党支部的联络员是渠道科的一位吴姓大哥,赵轲跟老吴同志联系上了。

    老吴同志说本次支部会议有两个议题,一是学习中央对于保持党员先进性的重要文件,二是讨论陈雨兰同志的转正问题以及梁敏的入党问题。陈、梁二人都是你们销售科的骨干,小赵同志啊,你要多出点力组织好这次支部会议,我明天出差,支部会议之前回公司,会议准备工作就拜托你了,遇到啥问题直接给我打电话。

    没问题啊吴哥,这事儿就交给我来办吧,我读大学时就是专门干这事儿的。赵轲揽下了这活儿,深得老吴同志欣赏。

    赵轲订好了会议室,准备好各种文件,邮件通知销售部各位党员,频繁游走于销售科、渠道科、市场科、售后科,互通有无,积极联络。跑了这么一圈,赵轲跟部内各科室混了个脸熟。

    销售支部会议顺利召开,同志们学习了保持党员先进性的精神指示,并同意陈雨兰转正、梁敏入党。

    因为展现了较强的组织能力与协调沟通能力,经支部书记韩正元批准,赵轲同志晋升为销售支部二号联络员。

    韩书记同时也是销售部的韩部长,他在百忙中抽出几分钟的宝贵时间与赵轲进行了一对一的面谈。做销售重在沟通协调,小赵你具有这方面的突出能力,总而言之好好干吧,汽车销售领域是创造奇迹的领域。

    o6年转眼而过,o7年1月初,关于o6年中国汽车市场的各种数据出炉。

    中国市场的乘用车销量在2oo6年突破5oo万辆,增长率高达32%。

    合资品牌占据了大半壁江山,自主品牌亦强势崛起。

    奇瑞在2oo6年的销量突破3o万辆,奇瑞是中国汽车史上第三个达到3o万辆销量级别的品牌,前面两个品牌是大众和通用。

    奇瑞是当今的自主一哥,他们的销量、市占率双高,这个安徽的自主品牌成功引起了赵轲的注意。

    7o8L在2oo6年的销量达6.5万辆,这个销量是在六个月内达成的,即月销过万。

    7o8L以无可争议的销售表现成为中高端轿车销量冠军,全司上下士气大振。

    中国汽车市场迎来了飞增长的黄金年代,而汽车产业是羊城最重要的产业之一。

    在这座南方汽车之城,赵轲充满了斗志。他银行卡上的余额在半年内从几千增长为几万,换谁谁有斗志。

    年终奖了一万八,赵轲忽然成为了有钱人,他存了3万多块钱。

    人都有野心,赵轲也有,他希望赚到更多的钱,一步一个脚印,加薪升职,在羊城站稳脚跟。

    年度考核面谈,赵轲有机会实现加薪升职的梦想。

    考核结果为a,则工资增长,并在o7年有资格从二级职员晋升为三级职员。

    考核结果为B,也涨工资,但涨幅低于a,且无望在o7年晋升一级。

    考核结果为c,工资保持不变,晋升无望。

    考核结果为d,工资下调,意味着你可以滚蛋了。

    赵轲的第一面谈人是陈雨兰,他非常直接的跟陈雨兰说,兰姐,我想加薪升职,给个机会吧。

    陈雨兰同样直接,入职第一年,你最高只能拿到c。公司体制就是如此,没人可以和体制对抗。

    兰姐,从前我没得选,现在我想做个好人。

    可以啊,跟科长去说,看科长让不让你做好人。

    兰姐,也就是说,我至少还得熬一年?

    熬吧,我也在熬,人人都在熬。

    陈雨兰表述的非常清楚了,就算我给你a或者B,科长也会给你咔嚓掉。赵轲你有欲望和野心,这是好事,我看不起没有欲望和野心的男人,保持你的欲望和野心,在工作中爆出来,在o7年继续努力,明白?

    事已至此,赵轲表示明白,他在工作中更加努力,在某些领域,他成为了科内第一人。

    “赵轲,雅阁的分排量mIx是?”

    “2.oL百分之四十八,2.4L百分之五十二,3.oL停产了。”

    “主销版本呢?”

    “2.oL舒适版26%,2.4L豪华版23%,雅阁的这两个主销版本的终端平均优惠为一万两千。”

    “谢了!”赵轲左手边的同事正在做报告,需要引用雅阁的mIx,得到mIx要跑乘联会的上牌量数据,他懒得跑数据,直接询问赵轲。

    “赵轲,天籁周年纪念版是4aT吧?”梁敏问到。

    赵轲不用查资料,他立即回复:“天籁全系搭载4aT。”

    “轴距呢?”

    “2775,跟我们的7o8L一毛一样,一毫米都不差。”

    “动机特有技术?”

    “无。讲真,东风日产这款2.3L的动机,不如我们和广本的2.oL。”

    “天籁周年纪念版的亮点配置有哪些?”

    “电动天窗、真皮座椅、前排座椅加热、中控大屏、自动头灯、转向头灯、氛围灯……”赵轲报幕似的念出一串配置,并作出了小结:“天籁主要就是依靠这些消费者看得见摸得着的配置来抢夺订单,他们的配置比我们和雅阁更丰富。他们的营销手段是加料不加价,相当于变相降价,讲真,还挺管用的。”

    “赵轲厉害呀,竞品数据你熟记在心。”梁敏不由赞叹。

    对于本品的mIx、各版本的配置如数家珍,这是每一位销售人员必须做到的事情。你连本品的数据都记不住,那你没资格在销售部门混日子。

    但并非人人都能记住竞品具体到每一个版本的主要配置,而赵轲做到了。

    跑乘联会数据可以得到mIx,上网可查询竞品配置,花费一些时间,大家都能获得正确答案。

    并不能说赵轲比其他同事更聪明,他只不过是更用心的去研究本品和竞品,研究的多了,走心了,也就记住了别人难以记住的数据。