易读小说网 > 汽车之城 > 003章 头皮发麻
    疲惫的赵轲回到宿舍已是晚上十点半,业务报告尚未完成,他得在宿舍加班。

    郭俊宝好生心疼赵轲,他说赵轲你去了销售部之后天天加班,你把我忽悠到白银之手服务器,你自己却aFk了。

    对不住了阿宝,我的系长是工作狂+虐待狂,系长虐我千百遍,我待系长如初恋。我白银之手的号送给你了,我没时间打游戏。赵轲启动笔记本电脑,修改报告。

    陈雨兰这人有点手段,她是全司最年轻的系长。郭俊宝分到了人事科,自称全司没有他不知道的心水内幕。

    你待陈雨兰如初恋,陈雨兰可不会待你如小男友。郭俊宝邪魅一笑,你们销售部的人事关系挺复杂的,我奉劝你一句,别跟陈雨兰走的太近,也和梁敏保持一定的距离。

    赵轲不解的问到,此话怎讲?

    郭俊宝深沉的感慨,有人的地方就有江湖,你们销售部掌管着每年上百亿的销售产值,销售部的江湖最为险恶。陈雨兰和梁敏的斗争,其实是本地帮和外来帮的博弈。

    赵轲心中一凛,求详细解释。

    这么跟你说吧,你们销售科的许科是本地帮,你们的韩部是外来帮,再往上面推演就涉及集团层面了,我点到为止,不便多讲。陈雨兰和梁敏分别是谁的人,赵轲你心里有数了吧?

    这么复杂的嘛?赵轲眉头紧锁,阿宝你一个小小的人事科担当,你从哪里获得这种机密情报的,信息来源渠道可靠吗?

    郭俊宝又道,你们销售科极有可能新成立一个系,暂定为情报系,梁敏是系长候选人。如果非要选一个大姐大,那我会选陈雨兰,毕竟陈雨兰更年轻,胸更大。赵轲你赶紧完成陈雨兰安排给你的任务吧,我打副本去了。

    赵轲觉得走一步看一步吧,一家车企内部肯定存在某种程度的拉帮结派,但最核心的还是车。

    7o8L的核心竞品有许多,先把其中的一个竞品分析透彻吧。

    赵轲聚焦于7o8L的老对手雅阁,选取雅阁2.oL舒适版,对比7o8L的2.oL高配版。

    雅阁2.oL舒适版搭载15o马力的i-VTenet·m,采用5aT变器,轴距为2738mm,前后独立悬架,该有的安全配置、内部配置都有。

    7o8L的2.oL高配版搭载147马力的VVT-i动机,扭矩为19o n·m,采用4aT变器,轴距为2775mm,前后独立悬架,雅阁有的安全配置、内部配置,咱们全都有,雅阁没有的配置,咱们也没有。

    我的轴距比你长一点点,你的变器比我多一,其他方面不相上下,就连msRp也一样,两款车最大的区别是内外造型。

    造型这种事情见仁见智,我觉得好漂亮的车在你眼里可能是一坨屎。

    雅阁、7o8L在产品力上难分高低,两家的设计师们尽力了,剩下的是市场搏杀。

    赵轲陷入沉思,在产品力和品牌力持平的情况下,市场搏杀真的只是比拼价格和渠道?

    叮!

    您有一封新邮件。

    赵轲的out1ook刷出新邮件,件人“佑欣Lydia”用的是QQ邮箱。

    点开附件,赵轲眼睛一亮。

    附件exce1的sheet1中的内容是:

    刘炳辉,男,38岁,已婚,有孩子,南方电网中层管理人员,家庭年收入3o万以上,2.oL高配版成交客户,为二次购车,之前拥有一辆花冠。战胜要素,刘先生是我们品牌的忠实客户,他认为7o8L的外观大气又时尚,内部空间够大,大过一切同级别竞品,开这车有面子,驾乘感受舒适……

    sheet1~8是类似的内容,林佑欣根据赵轲所要求的固定模板填写了八位成交客户的详细信息。

    sheet9~13是战败客户的信息,所谓战败客户是指林佑欣已明确得知这些客户购买了其他品牌的车,他们在短期内不会购买新车。

    sheet14~28是摇摆客户的信息,摇摆客户既有可能在林佑欣手里成交,亦有可能变成战败客户。

    此时是o点15分,赵轲在邮件里回了一句话:辛苦了,谢谢。

    林佑欣显然没睡,她的短信立即来:赵老师安排的任务我完成啦,请问有宵夜吃吗?

    赵轲:有啊,可我在南郊宿舍。

    林佑欣:那就是没有咯?

    赵轲:改天请你吃饭。

    林佑欣:帅哥果然都是靠不住的啊!

    赵轲:晚安。

    林佑欣:我再也不熬夜帮你做资料了!

    赵轲:你什么星座的?

    林佑欣:我射手座,请问射手座有宵夜吃吗?

    赵轲:晚安。

    转了钟,赵轲仍在加班,他是真心喜欢研究汽车,研究本品与竞品,研究客户,研究市场,研究人心。

    乔·吉拉德在《怎样成交每一笔订单》中写到:和汽车销售相关的一切洞察,都可以归结为对人的洞察。

    赵轲拜读了乔·吉拉德的全部作品,受益匪浅,感触良多。

    完成于凌晨两点的这份报告,包含了赵轲太多的心血,本品表现、竞品动向、战胜与战败因素、客户的情感需求与使用需求……他把能写的全写了进去,或许做不到深层次的洞察,但他尽力了。

    赵轲将这份报告邮件给梁敏,抄送陈雨兰。

    次日早上,赵轲来到办公室。

    销售科最早到办公室的人永远是梶本科长,哇哈哟,T玉o san!梶本科长似乎习惯了每天早上向赵轲送出第一份哇哈哟,赵轲永远是销售科第二个抵达办公室的人。

    哇哈哟锅砸一马斯,ka激摸to san!赵轲精神抖擞的向日方科长问好,他掌握的日语词汇量有限,早上好,下午和晚上好,谢谢,瓦卡力马西达,阿里嘎多玛玛哈哈,诸如此类的日常用语。

    梶本科长握紧拳头晃了晃,干巴爹,什么什么爹,什么什么代斯……

    几十岁的大叔作出如此可爱的动作,令赵轲头皮麻。